Wir suchen ab sofort einen Account Manager/-in/ Fachberater/-in Dental für die Region Nordost- oder Westdeutschland.

Aufgabengebiet

• Ab sofort suchen wir einen Account Manager/-in/ Fachberater/-in Dental. Die Stelle berichtet direkt an die regionale Vertriebsleitung. Aufgabengebiet
• Umsetzung der Dental Marketing- und Vertriebsstrategie unter Berücksichtigung der Umsatzund Gewinnvorgaben
• Repräsentation des Unternehmens im Bereich Dental nach außen, selbstständige Durchführung von Verkaufsgesprächen und Verhandlungen
• Produktschulungen, Produktberatungen, OP-Teilnahmen bzw. Begleitungen beim Test von Neuprodukten oder Unterstützung des Kunden, sollte dieser Anwendungsprobleme bei eingesetzten Produkten haben
• Kontaktaufbau und- pflege zu Dental Meinungsbildnern, Versuch der Bildung von EKGemeinschaften mit Bestandskunden und durch Hinzunahme neuer Kunden mehr Umsatz zu generieren und Kundenbindung zu schaffen.
• Neukundengewinnung, auch durch Kaltakquise • Einführung und Ausweitung Produktlinien, Neuprodukteinführungen
• Bearbeitung und Beobachtung des Marktes, Gebietes und der Kundengruppen, sowie Überwachung der Wettbewerbsaktivitäten
• Beratung und Einweisung der Fachkreise / Ansprechpartner / Anwender an Produkten gemäß MPDG (=Medizinprodukterecht- Durchführungsgesetz)
• Repräsentation des Unternehmens Produktmarken gegenüber Kunden und Markt • Durchführung von Fortbildungs- und Schulungsmaßnahmen (direkt beim Kunden oder im Rahmen von z.B. „Zahnärztestammtischen“) mit Schwerpunkt auf Cross- und Up-selling bei Bestandskunden und Neukundenakquise
• Enge Kooperation mit allen Vertriebsverantwortlichen (Regionalverkaufsleitung, Verkaufsinnendienst, TeleSales, Außendienstkollegen, Produktmanagement, Vertriebsdirektion, etc.) → Teamplayer Mentalität
• Durchführung von Kongressen und Veranstaltungen bzw. Teilnahme an diesen • Abgabe und Analyse von Verkaufsprognosen für Neuprodukte und Produkte aus dem laufenden Programm

Anforderungen

• Ausgeprägte Kenntnisse im Bereich Dental mit Schwerpunkt des niedergelassenen Bereiches (Praxen)
• Vertriebspersönlichkeit im Bereich der Medizinproduktebranche mit ausgeprägtem Willen zum Erfolg & Abschluss
• Starke Selbstmotivation, gut strukturiert und organisiert, extrem eigenverantwortlich, zuverlässig, nachhaltig, positiver „Can Do“-Charakter
• Idealerweise Erfahrung im Vertrieb von Produkten wie Nahtmaterial, Hautkleber, Knochenersatzmaterial und Kollagen Produkten
• Akademischer Abschluss von Vorteil, alternative Berufsausbildung im Gesundheitswesen als Zahnarzthelfer, Sachbearbeiter in einem Dental-Depot oder als Zahntechniker
• Schnelle Auffassungsgabe, guter Umgang mit komplexen Sachverhalten und Wille zum Eigenund Selbststudium von Produkt- und Indikations-Fachwissen
• Sicherer Umgang mit IT und Browser-basierten Unternehmenssoftwareanwendungen, sowie mit MS-Office, speziell Excel, muss vorhanden sein
• Starke analytische Fähigkeiten und betriebswirtschaftliches Grundverständnis • Ausgeprägter Wille, kontinuierlich Neues zu lernen und eigene Kompetenzen auszubauen
• Gute Englischkenntnisse werden vorausgesetzt • Fähigkeit auch am Telefon oder aus dem Home-Office heraus vertriebsfokussiert zu agieren
• PKW-Führerschein Klasse B & Reisetätigkeiten auch mit Übernachtun