Aspire arbeitet mit einer Gruppe von Unternehmen zusammen, die sich auf die Entwicklung, Herstellung und den Vertrieb von Hochleistungs-Wundversorgungsprodukten und chirurgischen Lösungen spezialisiert haben.
Wir suchen ab sofort einen Account Manager/-in/ Fachberater/-in Dental für die Region Nordost- oder Westdeutschland.
Aufgabengebiet
Ab sofort suchen wir einen Account Manager/-in/ Fachberater/-in Dental. Die Stelle berichtet direkt an die regionale Vertriebsleitung. Aufgabengebiet
Umsetzung der Dental Marketing- und Vertriebsstrategie unter Berücksichtigung der Umsatzund Gewinnvorgaben
Repräsentation des Unternehmens im Bereich Dental nach außen, selbstständige Durchführung von Verkaufsgesprächen und Verhandlungen
Produktschulungen, Produktberatungen, OP-Teilnahmen bzw. Begleitungen beim Test von Neuprodukten oder Unterstützung des Kunden, sollte dieser Anwendungsprobleme bei eingesetzten Produkten haben
Kontaktaufbau und- pflege zu Dental Meinungsbildnern, Versuch der Bildung von EKGemeinschaften mit Bestandskunden und durch Hinzunahme neuer Kunden mehr Umsatz zu generieren und Kundenbindung zu schaffen.
Neukundengewinnung, auch durch Kaltakquise • Einführung und Ausweitung Produktlinien, Neuprodukteinführungen
Bearbeitung und Beobachtung des Marktes, Gebietes und der Kundengruppen, sowie Überwachung der Wettbewerbsaktivitäten
Beratung und Einweisung der Fachkreise / Ansprechpartner / Anwender an Produkten gemäß MPDG (=Medizinprodukterecht- Durchführungsgesetz)
Repräsentation des Unternehmens Produktmarken gegenüber Kunden und Markt • Durchführung von Fortbildungs- und Schulungsmaßnahmen (direkt beim Kunden oder im Rahmen von z.B. „Zahnärztestammtischen“) mit Schwerpunkt auf Cross- und Up-selling bei Bestandskunden und Neukundenakquise
Enge Kooperation mit allen Vertriebsverantwortlichen (Regionalverkaufsleitung, Verkaufsinnendienst, TeleSales, Außendienstkollegen, Produktmanagement, Vertriebsdirektion, etc.) → Teamplayer Mentalität
Durchführung von Kongressen und Veranstaltungen bzw. Teilnahme an diesen • Abgabe und Analyse von Verkaufsprognosen für Neuprodukte und Produkte aus dem laufenden Programm
Anforderungen
Ausgeprägte Kenntnisse im Bereich Dental mit Schwerpunkt des niedergelassenen Bereiches (Praxen)
Vertriebspersönlichkeit im Bereich der Medizinproduktebranche mit ausgeprägtem Willen zum Erfolg & Abschluss
Starke Selbstmotivation, gut strukturiert und organisiert, extrem eigenverantwortlich, zuverlässig, nachhaltig, positiver „Can Do“-Charakter
Idealerweise Erfahrung im Vertrieb von Produkten wie Nahtmaterial, Hautkleber, Knochenersatzmaterial und Kollagen Produkten
Akademischer Abschluss von Vorteil, alternative Berufsausbildung im Gesundheitswesen als Zahnarzthelfer, Sachbearbeiter in einem Dental-Depot oder als Zahntechniker
Schnelle Auffassungsgabe, guter Umgang mit komplexen Sachverhalten und Wille zum Eigenund Selbststudium von Produkt- und Indikations-Fachwissen
Sicherer Umgang mit IT und Browser-basierten Unternehmenssoftwareanwendungen, sowie mit MS-Office, speziell Excel, muss vorhanden sein
Starke analytische Fähigkeiten und betriebswirtschaftliches Grundverständnis • Ausgeprägter Wille, kontinuierlich Neues zu lernen und eigene Kompetenzen auszubauen
Gute Englischkenntnisse werden vorausgesetzt • Fähigkeit auch am Telefon oder aus dem Home-Office heraus vertriebsfokussiert zu agieren
PKW-Führerschein Klasse B & Reisetätigkeiten auch mit Übernachtun